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¿CÓMO VENDER TU VIVIENDA, Y NO SALIR MAL PARADO EN EL INTENTO?
“
17
JUN
¿CÓMO VENDER TU VIVIENDA, Y NO SALIR MAL PARADO EN EL INTENTO?
Si te estás iniciando en la venta de tu inmueble o ya estás en ese proceso, comprobarás que algunos de los aspectos que aquí se mencionan, se aproximan bastante a la realidad . Si por el contrario, estás sólo pensándolo y próximamente piensas en poner en venta tu actual vivienda, no te vendrá mal saber de algunas de las vicisitudes por las que tendrás que transitar y solventar hasta llegar a conseguirlo.
1. Como punto de partida, ¿cuál es el valor actual de tu inmueble? ¿y cuál sería el mejor precio de salida? Es fundamental acertar en este punto. Es el más importante de todos. Porque si pone un precio por encima de mercado, apenas habrá interesados, la venta se alargará en el tiempo, y después de sucesivas bajadas de precio, la casa ya no será de ninguna manera una “novedad”, no se verá como una “oportunidad” a no ser que rebaje de nuevo el precio o senacepte una oferta de precio a la baja.
Además, los compradores, empezarán a pensar que “algo tiene que tener esa vivienda que lleva tiempo anunciada y no se vende”. En definitiva, pérdidas de tiempo y dinero para el propietario. Y si por el contrario, si el precio de salida fuera bajo, no sólo se estará perdiendo dinero, sino la posibilidad de negociar, pues a pesar de ello, acudirán muchos interesados haciéndo ofertas a la baja, que entenderás abusivas y rechazarás seguramente. En este caso también se habrá perdido la ocasión de venta, y dejará de ser “novedad” rápidamente. Para el precio más adecuado de salida, es fundamental la oferta y demanda existente, y últimas ventas de la zona.
2. No pierdas la oportunidad de dar una primera buena impresión. Sólo hay una oportunidad, y los tiempos no están para perder la ocasión de presentar la vivienda con unas buenas fotografías del interior, un reportaje completo donde aparezcan también las zonas verdes del entorno, servicios de la zona, vistas desde la vivienda, de la fachada, calle, barrio, accesos. Al final, no sólo estamos vendiendo calidades o metros cuadrados construidos, el exterior también cuenta, mucho más de lo que cree. Y por favor, que esas fotos sean lo más profesionales posible. Con buena luz, estancias ordenadas, y ángulos adecuados. Importante utilizar las técnicas del Home Staging para conseguir mejor resultados.
3. Es difícil para el propietario poder filtrar antes de la visita a los compradores, porque si se indaga demasiado en su situación, se pondrá en peligro la visita. Posiblemente ellos tampoco acepten contestar al propietario sus preguntas, sobre su poder de compra, estabilidad laboral, ahorros, o si son conocedores de los impuestos o gastos de la compra.
Piensa por un momento, ¿qué tipo de compradores visitarán tu vivienda?, ¿estás preparado para recibir visitas inesperadas?, ¿te fíarías de todo aquel que te llama queriendo que le enseñes tu casa?, ¿son compradores preparados para tomar una decisión, o lo serán a largo plazo, y que comienzan ahora a ver viviendas en la zona?, ¿tendrán ahorros suficientes para que el banco luego les de el crédito?.
Tampoco podrás seguramente planificar mucho esas visitas, o el poder agruparlas para causarte las menores molestias posibles. ¿Les llamarás dentro de unas semanas, para saber si han comprado ya y ofrecerle de nuevo tu vivienda a un menor precio?
4. ¿Aceptarías una señal de compra por tu vivienda, sin unas mínimas garantías, sin saber si el interesado tiene todo lo necesario para conseguir le financien?. No cometas el error de negociar el precio, sin saber si quiera las posibilidades y el poder de compra del interesado.
Si cometes el error de tomar unas “arras” o señal, a quien luego por falta de crédito o solvencia no pueda comprar, tendrás legalmente paralizada la venta, hasta que se resuelva el acuerdo. Pero si por el contrario cometes el error de apalabrar la venta sin tomar señal, no tendrás todavía comprador, y es posible que pase el tiempo y la fecha de firma en notaría, no llegue nunca. Las palabras se las lleva el viento, y puede que te hagan perder el tiempo, cerrándote la posibilidad de ofrecer y vender tu vivienda a otro posible comprador.
5. No firmes nada sin haber acordado antes todos los detalles. Son muchos los flecos que se debieran tratar a parte del precio, que si no se hacen en el momento de firma del contrato de arras, puede que después ya no se pueda negociar nada más, sin poner en riesgo de que se caiga la compraventa. Por ejemplo, el caso de los muebles o electrodomésticos que se van a dejar en la vivienda, la fecha máxima o plazo de firma en notaría, teniendo en cuenta la búsqueda de un nuevo destino y traslado, y la tarea de empaquetar todo para la mudanza.
Fundamental, el capítulo de los gastos de la compraventa. Si serán conforme a ley, o se quiere negociar algún aspecto previamente, para no llevarse sorpresas el mismo día de la firma. No des por bien cerrado el trato, si estos temas no son recogidos por escrito en la oferta de compra o el contrato de arras. Puede que hablar de estos aspectos a destiempo, haga que se rompa el acuerdo y nunca se llegue a la notaría con estos compradores.
6. Por último, si no quieres cometer los errores aquí nombrados. Si no tienes el tiempo o la experiencia para llevar a buen puerto y sin problemas la compraventa de tu vivienda, cuenta desde el principio con el asesoramiento de un Agente inmobiliario.
Y es que todo empieza antes. Llegado al primer acuerdo sobre el precio de venta, a partir de ese momento, una vez hecho el encargo, son ellos los que dedicarán su tiempo y esfuerzos, e invertirán en la promoción y venta de tu vivienda. Por lo general sus honorarios están condicionados al éxito de la venta, de tal manera que si no se vendiera en el plazo convenido, no tendrás que abonarle ningún gasto ni honorarios.
Para tu mayor tranquilidad: “La venta de su inmueble, en manos profesionales”. Consúltanos sin compromiso!
Javier Marín
Agente Inmobiliario.
NuevaVivienda - Dirección Comercial.
1. Como punto de partida, ¿cuál es el valor actual de tu inmueble? ¿y cuál sería el mejor precio de salida? Es fundamental acertar en este punto. Es el más importante de todos. Porque si pone un precio por encima de mercado, apenas habrá interesados, la venta se alargará en el tiempo, y después de sucesivas bajadas de precio, la casa ya no será de ninguna manera una “novedad”, no se verá como una “oportunidad” a no ser que rebaje de nuevo el precio o senacepte una oferta de precio a la baja.
Además, los compradores, empezarán a pensar que “algo tiene que tener esa vivienda que lleva tiempo anunciada y no se vende”. En definitiva, pérdidas de tiempo y dinero para el propietario. Y si por el contrario, si el precio de salida fuera bajo, no sólo se estará perdiendo dinero, sino la posibilidad de negociar, pues a pesar de ello, acudirán muchos interesados haciéndo ofertas a la baja, que entenderás abusivas y rechazarás seguramente. En este caso también se habrá perdido la ocasión de venta, y dejará de ser “novedad” rápidamente. Para el precio más adecuado de salida, es fundamental la oferta y demanda existente, y últimas ventas de la zona.
2. No pierdas la oportunidad de dar una primera buena impresión. Sólo hay una oportunidad, y los tiempos no están para perder la ocasión de presentar la vivienda con unas buenas fotografías del interior, un reportaje completo donde aparezcan también las zonas verdes del entorno, servicios de la zona, vistas desde la vivienda, de la fachada, calle, barrio, accesos. Al final, no sólo estamos vendiendo calidades o metros cuadrados construidos, el exterior también cuenta, mucho más de lo que cree. Y por favor, que esas fotos sean lo más profesionales posible. Con buena luz, estancias ordenadas, y ángulos adecuados. Importante utilizar las técnicas del Home Staging para conseguir mejor resultados.
3. Es difícil para el propietario poder filtrar antes de la visita a los compradores, porque si se indaga demasiado en su situación, se pondrá en peligro la visita. Posiblemente ellos tampoco acepten contestar al propietario sus preguntas, sobre su poder de compra, estabilidad laboral, ahorros, o si son conocedores de los impuestos o gastos de la compra.
Piensa por un momento, ¿qué tipo de compradores visitarán tu vivienda?, ¿estás preparado para recibir visitas inesperadas?, ¿te fíarías de todo aquel que te llama queriendo que le enseñes tu casa?, ¿son compradores preparados para tomar una decisión, o lo serán a largo plazo, y que comienzan ahora a ver viviendas en la zona?, ¿tendrán ahorros suficientes para que el banco luego les de el crédito?.
Tampoco podrás seguramente planificar mucho esas visitas, o el poder agruparlas para causarte las menores molestias posibles. ¿Les llamarás dentro de unas semanas, para saber si han comprado ya y ofrecerle de nuevo tu vivienda a un menor precio?
4. ¿Aceptarías una señal de compra por tu vivienda, sin unas mínimas garantías, sin saber si el interesado tiene todo lo necesario para conseguir le financien?. No cometas el error de negociar el precio, sin saber si quiera las posibilidades y el poder de compra del interesado.
Si cometes el error de tomar unas “arras” o señal, a quien luego por falta de crédito o solvencia no pueda comprar, tendrás legalmente paralizada la venta, hasta que se resuelva el acuerdo. Pero si por el contrario cometes el error de apalabrar la venta sin tomar señal, no tendrás todavía comprador, y es posible que pase el tiempo y la fecha de firma en notaría, no llegue nunca. Las palabras se las lleva el viento, y puede que te hagan perder el tiempo, cerrándote la posibilidad de ofrecer y vender tu vivienda a otro posible comprador.
5. No firmes nada sin haber acordado antes todos los detalles. Son muchos los flecos que se debieran tratar a parte del precio, que si no se hacen en el momento de firma del contrato de arras, puede que después ya no se pueda negociar nada más, sin poner en riesgo de que se caiga la compraventa. Por ejemplo, el caso de los muebles o electrodomésticos que se van a dejar en la vivienda, la fecha máxima o plazo de firma en notaría, teniendo en cuenta la búsqueda de un nuevo destino y traslado, y la tarea de empaquetar todo para la mudanza.
Fundamental, el capítulo de los gastos de la compraventa. Si serán conforme a ley, o se quiere negociar algún aspecto previamente, para no llevarse sorpresas el mismo día de la firma. No des por bien cerrado el trato, si estos temas no son recogidos por escrito en la oferta de compra o el contrato de arras. Puede que hablar de estos aspectos a destiempo, haga que se rompa el acuerdo y nunca se llegue a la notaría con estos compradores.
6. Por último, si no quieres cometer los errores aquí nombrados. Si no tienes el tiempo o la experiencia para llevar a buen puerto y sin problemas la compraventa de tu vivienda, cuenta desde el principio con el asesoramiento de un Agente inmobiliario.
Y es que todo empieza antes. Llegado al primer acuerdo sobre el precio de venta, a partir de ese momento, una vez hecho el encargo, son ellos los que dedicarán su tiempo y esfuerzos, e invertirán en la promoción y venta de tu vivienda. Por lo general sus honorarios están condicionados al éxito de la venta, de tal manera que si no se vendiera en el plazo convenido, no tendrás que abonarle ningún gasto ni honorarios.
Para tu mayor tranquilidad: “La venta de su inmueble, en manos profesionales”. Consúltanos sin compromiso!
Javier Marín
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